Como vende el Servicio un Wedding Planner
Muchas veces cuando iniciamos pensamos que la mejor solución para que nos contraten nuestras novias es ofrecer un precio bajo. “𝐒𝐢 𝐨𝐟𝐫𝐞𝐳𝐜𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨 𝐦𝐚́𝐬 𝐛𝐚𝐣𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐦𝐢 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐬𝐞𝐠𝐮𝐫𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐦𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐭𝐚𝐫𝐚́𝐧 𝐦𝐚́𝐬”Puede que sea cierto ¿pero sabes cuál es el problema ? El único diferencial será el precio y esto a mediano y largo plazo es más dañino de lo que imaginas.
Usualmente el precio bajo se asocia a la mala calidad, la pregunta es ¿Realmente es así cómo quieres que te reconozcan cuando vean tu logo, tu marca? pues si quieres posicionarte como barato con inspiración a una marca de mala calidad pués adelante, creo que siempre hay mercado para todos. Muchas veces por no perder una boda se suele escuchar “bueno para que conozcas mi trabajo te voy hacer un super descuento” cuando haces esto debes ser consciente que no hay vuelta atrás.
Aporta siempre el máximo Valor posible
La percepción del valor que tengan tus novias sobre tu marca se desploma con el precio. Esta acción AFECTARA LA REPUTACION DE TU MARCA
La única excepción justificada es que bajes tus honorarios pero le quites algo a tu propuesta, de esta forma puedes compensar la reducción del precio y ajustarte al presupuesto de tu cliente. Esto se ajusta mucho a los Decoradores y designers. Recuerda cuando cobras bien te valoras, valoras la industria, tu experiencia y tu tiempo.Finalmente debes aprender a prospectar, a encontrar el cliente que puede pagar tu servicio.
Posicionar una marca lleva tiempo, dedicación y hacer las cosas bien, reflexiona sobre qué marca quieres porque las acciones de hoy son la consecuencia del mañana. Si tienes dudas déjame tus comentarios, recuerda que #inibep es la casa de estudio que siempre estará a tu lado brindándote herramientas para seguir creciendo. Nuestra mayor inspiración es que puedas vivir de tu trabajo, lo disfrutes y dejes la industria #wedding & #eventplanner por todo lo alto.
Ana Laura Morales
CEO y Fundadora del Instituto Wedding & Event Planner INIBEP @ana.laura.morales
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