Muchas veces cuando iniciamos pensamos que la mejor solución para que nos contraten nuestras novias es ofrecer un precio bajo. «𝐒𝐢 𝐨𝐟𝐫𝐞𝐳𝐜𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨 𝐦𝐚́𝐬 𝐛𝐚𝐣𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐦𝐢 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐬𝐞𝐠𝐮𝐫𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐦𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐭𝐚𝐫𝐚́𝐧 𝐦𝐚́𝐬» Puede que sea cierto ¿pero a que precio empresarial ? No me refiero a tu honorario. El honorario tiene que ver con tus credenciales como Planeador, tu experiencia, tus estudios, tu inversión. Si solo ofreces como diferencial el precio a mediano y largo plazo es más dañino de lo que imaginas.
Usualmente el precio bajo se asocia a la mala calidad, la pregunta es ¿Realmente es así cómo quieres que reconozcan tu marca? Muchas veces para no perder una boda se suele escuchar «bueno para que conozcas mi trabajo y luego me recomiendes, te voy hacer un super descuento» cuando haces esto debes ser consciente que no hay vuelta atrás.
Aporta siempre el máximo Valor posible
La percepción del valor que tengan tus clientes sobre tu marca se desploma con el precio. Esta acción AFECTARA LA REPUTACION DE TU MARCA, cuando quieras cambiar el honorario será difícil porque ya has acostumbrado a tu público.
La única excepción justificada es que bajes tus honorarios pero le quites algo a tu propuesta, de esta forma puedes compensar la reducción del precio y ajustarte al presupuesto de tu cliente. Esto se ajusta mucho a los Decoradores y designers.
Recuerda cuando cobras bien te valoras, valoras la industria, tu experiencia y tu tiempo.Finalmente debes aprender a prospectar, a encontrar el cliente que puede pagar tu servicio. Existe una regla básica en la industria, suelo explicarla dandole mucha prioridad en la Certificación Internacional en Wedding & Event Planner. La Regla del 33,3 % ese número es esencial en cada etapa para desarrollar un negocio próspero y sano.
La Regla del 33,3 %
Imagina un todo 100 % luego lo divides en 3. Marketing y prospectos (posibles clientes) Venta y Realización. Las 3 etapas son esenciales en toda empresa para alcanzar la prosperidad. Las Ventas en este negocio son difíciles cuando careces de una estrategia de Marketing sólida que permita alcanzar posicionamiento, reconocimiento social, consultas de tu servicio. Cuantas entrevistas diste hoy? debes proyectar alcanzar minimo 6 a 8 diariamente. Postear no es vender. Solo cuando estás face to face, personal o en línea con el cliente puedes vender.
Si tienes una buena estrategia de marketing y posicionamiento llegaran las consultas y las entrevistas, recuerda no hay 2 oportunidades. Debes aprender a llevar adelanta esa reunión con éxito. De lo contrario el cliente será quién te guiará por la entrevista, pero recuerda el que sabe del negocio eres tu, y el cliente al no obtener claridad, dudará en regresar. Si tu reunión logró solucionar el problema, resolvió la preocupación, calmo la necesidad, siiii Tendrás un contrato, aquí todo comienza a tomar forma.
NOTA no comiences a trabajar oficialmente, pedir cotizaciones o cualquier detalle sin haber firmado un contrato de servicios y haber cobrado el anticipo de honorarios. Es una regla de oro.
Finalmente tu último 33,3 % de éxito radica en hacer las cosas bien para que el cliente pueda dejarte un agradecimiento, un testimonio positivo de su experiencia, o simple y poderoso contar a todos los que los conocen lo maravilloso que fue su evento de la mano de tu empresa. Si por el contrario todo salió al revés será muy duro para tu empresa. Si gozas de excelente marketing, excelente proceso de ventas pero el resultado le deja al cliente mucho que desear, ese negocio no esta destinado al éxito.
Posicionar una marca lleva tiempo, dedicación y hacer las cosas bien, reflexiona sobre qué marca quieres porque las acciones de hoy son la consecuencia del mañana. Si tienes dudas déjame tus comentarios, recuerda que #inibep es la casa de estudio que siempre estará a tu lado brindándote herramientas para despegar y estar en permanente crecimiento.
Nuestra mayor inspiración es que puedas vivir de tu trabajo, lo disfrutes y dejes tu huella #wedding & #eventplanner por todo lo alto.
Ana Laura Morales
CEO y Fundadora del Instituto Wedding & Event Planner INIBEP @ana.laura.morales
